PPL là gì? Chi phí và cách vận hành là như thế nào? 

Thu hút đúng loại khách hàng tiềm năng—những người thực sự muốn mua thứ gì đó từ bạn—là một trong những thách thức lớn nhất của nhà tiếp thị B2B. Bạn có thể trả tiền cho số nhấp chuột hoặc bạn có thể trả tiền cho số lần hiển thị và mặc dù cả hai tùy chọn đều có giá trị nhưng không tùy chọn nào đảm bảo cho bạn một lượng lớn khách hàng tiềm năng thực sự quan tâm và sẵn sàng bán hàng. Đây chính là lúc tiếp thị PPL hoạt động hiệu quả nhất. Vậy chính xác thì ppl là gì? Cùng Cadobongda.live tìm hiểu câu trả lời chính xác và đầy đủ nhất ngay sau đây.

PPL là gì?

Trước tiên hãy cùng xem ppl là gì và đại diện cho khía cạnh nào khi nói đến các phương thức tiếp thị.

Không giống như các mô hình trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (PPC) hoặc trả tiền cho mỗi lần hiển thị, PPL chính là Pay Per Lead hay còn được biết đến là quảng cáo trả tiền cho mỗi khách hàng tiềm năng.

Về cơ bản, thay vì trả tiền cho số lần hiển thị hoặc trả tiền cho số lần nhấp chuột vào một trang web hoặc trang đích, bạn đang trả tiền cho việc vận chuyển một người thực sự đã bày tỏ sự quan tâm rõ ràng đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Nói cách khác, bạn đang trả tiền để có được khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn thông qua việc gửi biểu mẫu, bán hàng, đăng ký hoặc chuyển đổi khác (do bạn quyết định).

Xem thêm >>> Giải mã câu hỏi: Đánh lô đề 3 càng ăn bao nhiêu?

Pay Per Lead hoạt động như thế nào?

Khi đã hiểu được ppl là gì thì việc tìm hiểu cách hoạt động của phương thức tiếp thị này cũng không hề khó. Cấu trúc của Pay Per Lead/ Chiến dịch trả cho mỗi khách hàng tiềm năng không khác với cấu trúc của chiến dịch trả cho mỗi lần nhấp (PPC)—sự khác biệt là bạn, khách hàng, đang làm việc với đối tác giới thiệu (nhà quảng cáo của chiến dịch). Sau đó, đối tác giới thiệu được trả tiền để tạo ra số lượng khách hàng tiềm năng được xác định trước mỗi tháng cho bạn.

Ngoài việc nhận được một số lượng khách hàng tiềm năng nhất định (thường dựa trên số lượng hoặc ngân sách), bạn có thể xác định “đủ điều kiện” nghĩa là gì. Điều đó có nghĩa là bạn sẽ cần biết trước khi khởi chạy chiến dịch của mình, khách hàng tiềm năng lý tưởng của bạn sẽ như thế nào. Để làm điều này, hãy quay lại CRM hoặc số liệu bán hàng của bạn và xác định bất kỳ xu hướng nào mà các khách hàng thành công nhất của bạn có điểm chung. Chẳng hạn như:

• Doanh thu hàng năm tối thiểu (của khách hàng thành công của bạn)
• Tổng số nhân viên hoặc địa điểm
• Các ngành bạn đang thành công
• Số lượng người dùng (điều này có thể quan trọng nếu bạn đang kinh doanh theo mô hình SaaS)
• Bạn sẵn sàng trả bao nhiêu cho một khách hàng tiềm năng (có nghĩa là bạn sẽ cần biết bao nhiêu phần trăm khách hàng tiềm năng của mình biến thành cơ hội và bao nhiêu phần trăm cơ hội của bạn biến thành khách hàng mới).

Trong trường hợp nào thì nên chọn chiến dịch PPL?

Nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc tạo khách hàng tiềm năng sẵn sàng bán hàng với các chiến dịch tìm kiếm có trả tiền mà bạn đang chạy, quảng cáo trả tiền cho mỗi khách hàng tiềm năng (ppl) rất đáng để thử. Trả tiền cho mỗi khách hàng tiềm năng là lý tưởng cho các ngành khó nhắm mục tiêu ( hầu hết các thị trường B2B). Một số ngành dọc đặc biệt ưu tiên cho quảng cáo trả tiền cho mỗi khách hàng tiềm năng bao gồm:

• Các công ty CRM, CNTT hoặc SaaS
• đại lý tiếp thị
• Dịch vụ chuyên nghiệp và tư vấn
• Dịch vụ Ngân hàng Doanh nghiệp, Liên minh Tín dụng và Dịch vụ Tài chính
• Công nghiệp và Sản xuất
• Bán sỉ
• Dịch vụ pháp lý
• Bảo hiểm
• Địa ốc
• xuất bản
• Giáo dục
• Dịch vụ y tế và sức khỏe

Đó chỉ là một số ít—trả tiền cho mỗi khách hàng tiềm năng (PPL) có thể phù hợp với các nhà tiếp thị B2B hoặc B2C, miễn là bạn biết mình muốn nhận được loại khách hàng tiềm năng nào. Nhìn chung, hãy tìm hiểu kỹ ppl là gì và xem liệu phương thức này có phù hợp hay không.

Xem thêm >>> Bỏ túi kinh nghiệm soi cầu lô chính xác 100% từ cao thủ

Chi phí dành cho tiếp thị PPL là như thế nào?

Thông thường, quảng cáo trả tiền cho mỗi khách hàng tiềm năng (PPL) hoạt động dựa trên một khoản phí cố định, điều này thực sự làm cho chi phí sở hữu khách hàng của bạn dễ dự đoán hơn. Ngoài ra, bạn chỉ trả tiền cho những gì bạn muốn nhận, điều đó có nghĩa là bạn sẽ không phải trả tiền cho những nhấp chuột rác không chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng thực tế.

Nói tóm lại, bạn chỉ trả tiền cho những khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn được giao cho bạn dựa trên các tiêu chí bạn đã xác định trước.

Hy vọng rằng những thông tin trên đây của Cadobongda.live đã giúp bạn giải đáp được chính xác ppl là gì và có được những đánh giá cụ thể liên quan đến phương thức tiếp thị này. Nếu nhận thấy phù hợp thì có thể chọn PPL làm chiến lược cho những dự án Marketing tiếp theo. Bên cạnh đó đừng quên rằng có rất nhiều chiến lược hữu ích khác có thể giúp ích, nếu muốn biết thêm thì có thể truy cập vào trang chủ của chúng tôi ngay hôm nay.